——女の子の質、というのは当時からのこだわりで外せないポイントでしたか？
そうですね。正直、最初からこんなに良い子たちが集まる予想はしていなかったんですよ。いずれ揃うだろうけど時間はそれなりにかかるだろうなと思っていたら、意外といい子が結構すぐ揃ってしまいました。今もそのクオリティは進化しています。
——サービスの面では、これだけは
絶対曲げないでやっていこうというものはありますか？
とにかく、「 女の子にタッチができない 」ということです。なんでそこにこだわるかっていうと何度も言うように、結局女の子の質で勝負しているから。サイトにも書いてあるんですけど、女の子の質っていうのは、結局サービス内容に反比例するものなんです。ハードになればなるほど質の高い素人の子を集めるのが難しくなってくるので。アイビームが出来たことで、本来こういう業界に来ないような女性がすごく参入することになったであろうとは思うんですよね。
——わかります。登龍門といったらあれですけども、
風俗にいきなり仕事するのは抵抗があるという子がワンクッション
挟むような感覚でしょうか。
当時は風俗っていったら、相当な覚悟をしてやる子が多かったと思います。ソープとかヘルスとかいきなりチャレンジできないような子が多くこの業界に参入できるようになったと。 大きく言えば、いろんなお店が日本全国オナクラもできたので、多分何千人かの女の子にそれなりに影響を与えていのではないかと。
——それはお客様にとってもそうですよね。もともとそういうお店がなかったけど、なかなか人には言えないフェチの部分を満たしてもらえるというところ。
多分ヘルスとかでそういうフェチなプレイをされてた方も、おそらく昔からいるんですけど多分それじゃ満足できないんですよね。やはりオナクラ専門店と普通のヘルスでは女の子のリアクションが全く違います。
——そうなると、常連さんは相当多いのではないですか？
ありがたいことに、長く通って頂いてる方は本当に沢山いらっしゃいます。１０年以上通ってくれているような方もたくさんいらっしゃるし、本当に感謝です。
——愛されてる証拠ですよね。１０年も通うお店ってなかなかないですからね。
だから下手な事できないですよね。方針やこだわりを変えるとか。女の子の質を落とすこともできません。
一番は女の子の質ですね。いい子が本当に多いんですよ。風俗ずれしてないというか、すれていなくて容姿が良くて。ほんとうにそこらへんで街を歩いている可愛い女の子ばかりです。素人で美人の子。素人とは、業界が初めてという意味です。ヘルスだとかではハードルが高くて来ないような子が集まるのは、このオナクラの一番の魅力だと思います。アイビームがお客様からお褒めいただくのもそこの部分なので、自信があるところですね。ただ可愛いだけでなく、素人というのが好きな人にとってはたまらないポイントになります。
——そこまで女の子に自信があるのですね。
お客様からも、女の子がよかったとか声があるんじゃないですか？
アンケートで良かったというのは
たくさん送られてきてますね。
電話でお礼を言ってこられるお客様も
いらっしゃったりしますし。
あとは、受付のスタッフとある程度
馴染みになっているお客様なんかは、
「この前の誰々良かったよ」とか、
「あの子いいんだよね」とか
褒めていただいたりとかはよくありますね。
——なぜ、お客様はヘルスではなく、アイビームさんを選ばれるんだと思いますか？
繰り返しになりますけど、
女の子の質の高さでしょうね。
いまいちの子にフェラしてもらうのと、
かわいい子に手こきしてもらうのとどっちがいいか
っていう２択になった場合に後者を選択されるような方が集まられます。
オナクラというフェチジャンルが好きだ
という方もいらっしゃるとは思うんですが、
質の高いかわいい素人の子を求めて来られるお客様が
多い傾向にあるかもしれません。
——そんなに女の子にこだわられていたら、採用できる数は相当少ないんじゃないですか？
確率でいうと数十人に一人なので、
採用数は少ない方でしょうね。
確かに、求人ではいつも苦労はしています。
こだわらないで適当に採用してしまった方が
在籍数も増えるので、営業的には良いのかもしれないです。
でも、女の子の質を落とさないためにもそういうことはできません。
——重視するポイントは容姿だけですか？それとも、他の部分も見ていますか？
もちろん容姿だけではなくて、
性格や人間的なところが大切です。
かわいい子ですごく美人なんだけど
態度が悪いっていうような子は採らなかったりします。
ちゃんとしてない女の子に関しては、
電話の段階でお断りするケースもあります。
ヘルスとかだと、裸になって触らせたりとか、
密着キスしたりしたりとかスキンシップの要素がありますけど、
うちだとそういうプレイがないので、
それ以外の部分が大事なんですよね。
容姿だけでなく、性格など人間的な部分も、
コミュニケーション能力も。
身体と身体で触れ合う仕事ではない分、
コミュニケーション能力がないとダメです。
コミュニケーションを大前提にして、
あとは容姿でふるいにかけている感じです。
だからこそ採用にいたる女の子が少なくなってしまいます。
——どうしてそこまで女の子にこだわるのですか？
女の子が命だからです。
風俗全般がそういうものですが、
このオナクラというジャンル、
特にアイビームというお店は女の子が命です。
お客様が求めているのもそこです。
女の子の数で勝負するのであれば、
正直簡単にできるんですよ。
ただそれをやってしまったら
うちではなくなってしまうのでやりません。
だから、ビジネスモデルとしては
あんまり良くはないですよね。
商売っていう点で考えたら、
効率がよくないですからね。
そこそこ普通の子でも、
とりあえず採用してしまった方が、
数が増えるわけなので。
１日の出勤人数も増えるわけだから。
今は女の子が予約で全部埋まっていて
お断りするケースとかもあるわけですけど、
そういうときも数が多ければ当然
誰かが拾えるわけですからね。
——今から方針転換をしようとは考ていないですか？
それはないですね。
先程もお伝えしましたが、
ありがたいことに常連のお客様がとても多いです。
方針転換することによって、
そのお客様を裏切ることはできません。
お客様の女の子に対するハードルも高くなっているので、
努力していくしかないですね。
——女の子への対応も気をつけられていますか？
そうですね。
普通の本当に一般の仕事からここにきている子しかいないので、
気は遣うようにしています。
ソフトサービスとはいっても
一応は風俗なので。
働いてみて結構びっくりしてしまったり、
続けられるかなという心配は常にあるので、
そのあたりのフォローは必須ですね。
うちの女の子たちは、
借金でどうしようもないから、
こういうのやるしかないという
切羽詰まった感じではないんですよね。
だからこそ、難しいです。
本気でお金を稼ぐ覚悟がある子に対してだったら
「 本気で稼ぎに来てるんだからそのくらいやるのは当たり前だろ 」
と厳しく言って問題ないと思うんですよ。
でも軽い気持ちで来てる子はそういう子とは全く違うので。
お客様も逆にそういう子を求めているんですよね。
本当の素人を。覚悟を持って風俗がっちりやって
稼ごうというような子は、
うちのお客様はあまり求めてないから。
——扱い方は相当難しいですよね・・・
お金のためにとにかく覚悟して来てる訳じゃないっていう点が、
逆に難しいですね。
だからちょっとしたことで辞めてしまってもおかしくはないし、
金に困ってなければ別にいつでもやめても不思議はないので。
それをいかに続けてもらうかっていうところですね。
コミュニュケーションの取り方を工夫したり試行錯誤するしかありません。
——せっかく女の子の話が出ているので、ぶっちゃけた質問させてもらいます。
写真修正はしていますか？
もちろん、目とか鼻をいじくりまわすとか
そういう修正は一切していません。
ただ、事務所で撮影してるため部屋が暗いので、
画像処理で明るくさせたりはしています。
——それって、一番お客様に信頼されることだと思います。
今、逆に修正していないお店の方が多いのではないですか？
うちはそういう意味での詐欺をするつもりはないお店です。
来店してもらえれば、結局ぼかしがない写真を見られるので
ホームページ上で嘘ついても仕方ないんですよね。
それで信頼失ってしまうので。
こちらが受付でお客様に出してる写真です。
——わっ。これが実際のお客様に見せられるものなんですね。
いやっ、すごいですね。ほんとに？ 僕は正直疑っていました。
本当にそこまで言うほどのレベルなのかなと。
実際に見てみてどうですか？
——これは、大げさではなく街中にいるいわゆる、かわいい子ばかりですね・・・
本当にすごい。すごいですね。わー。なるほど。
これはお客様リピーターになるのわかりますね。
だってこれ普通のお店で、普通のお店でというか、
一般的な風俗店では絶対いないと思うんですよね。このレベルの子たちは。
でしょうね。
これは本当に難しいことなので。
——いやー。これはすごい。ほんとにモデルさんで、雑誌に載ったりしてるような
子たちじゃないですか。驚きました。ほんとに。だってこれだけいたら、
はずれの子がいてもいいじゃないですか？一般的な風俗店であれば。
でも、ハズれの子がいない。本当に、いない。
そうですね。
実際にモデル経験がある子も何人もいるので。
うちはおっしゃっていただいたように、
「 ハズレがない店 」
というのを目指しています。
好みの問題があるので、
100％は難しいかもしれないですが
そこを目指しています。
そのおかげなのか画像も見ないで
予約されるお客様もいらっしゃいます。
うちの女の子の質を信用して頂いてて、
アイビームのお勧めであれば
間違いないだろうということで。
ありがたいことです。
——ありがとうございます。すいません、本当に大切な写真を見せていただいて
ありがとうございます。いやぁ。驚きました。実際に見て、ほんとなんだなって。
あの容姿のレベルで人間的にもいい子たちなんですもんね。惚れてしまいます。
あそこらへんが基準なので、
他のお店なら十分勝負できるだろうなっていう子を
採用しなかったりという感じなんですよね。
ダメな子を一人でも入れてしまうと、
信用がなくなってしまいかねないので。
ただ、たまにキャラ重視で採用させてもらうことも、
正直あります。すごくキャラがいい場合に限ってですが。
ビジュアル的には人並みぐらいかもしれないけど
キャラクターでお客様には喜んでいただけそうだな、
という場合のみです。
そういう子は特別ですが、
ホームページの説明文っていうかコメントとか読んでもらうと、
ある程度わかると思うんですよね。
容姿で押しているのか、そうじゃないのかが。
——女の子たちはどんな感覚なんでしょうか？こういうジャンルで働くことについては。
今でこそオナクラというのは
風俗の一ジャンルだって女の子たちも
さすがに思っているんですけど、
開業当初は本人たちは
「 風俗嬢 」
と思っていませんでしたね。
うちのお客様の層からすると、
そういう子を求めているお客様たちなので。
それが一番の成功要因なのかもしれません。
どこよりもソフトサービスだから、
どこよりもレベルの高い子が集まるということ。
——その方針はずっと貫かれる予定ですか？
そうですね。逆にそこがなくなってしまったら、
アイビームの良さがなくなってしまいます。
方針転換はせずに、貫いていきます。
